Pourquoi le personal branding devient courant ?
Depuis l’ère de l’industrialisation, nous créons sans cesse des systèmes qui consistent à automatiser les tâches rébarbatives afin de ne plus avoir à s’en occuper. Nous avons donc assisté au fil des années à la naissance de la tertiarisation du travail dans les sociétés occidentales modernes. Et pour cause, les sociétés de services vendent :
- du savoir-faire non automatisable
- du savoir-faire unique
- des connaissances pointues
- du savoir-faire non automatisable et qui demandent un investissement
- des services à destination des particuliers et des entreprises
Au fur et à mesure de la croissance des villes, de la concurrence et de l’évolution des cultures, le savoir-faire devient plus pointu, la demande plus variée ou particulière. Petit à petit la société française connaît une “atomisation sociale” et par conséquent un net développement des activitées de freelancing. Un freelance peut satisfaire les demandes ponctuelles de plusieurs sociétés en même temps suivant le domaine. Le freelance à plusieurs avantages pour une entreprise, elle permet :
- de réduire les coûts en évitant d’engager un salarié
- de bénéficier des services haut de gamme suivant les compétences du freelance
- d’éviter de passer par une agence qui est généralement plus chère à cause de ses frais fixes plus élevés
- une agence spécialisée est là pour prendre en compte les demandes plus conséquentes, subvenir aux petites demandes n’aura pas un grand intérêt pour elle
Les individus exerçant ce type de profession sont soumis à la loi économique de l’offre et de la demande et se retrouvent donc confrontés aux mêmes problématiques que les entreprises :
- avoir une offre de produits et services en accord avec la demande
- réussir à se faire connaître
- trouver des clients
- entretenir des relations commerciales
Il peut donc arriver que les indépendants soient amenés à se mettre en avant de multiples fois, cela peut être le cas lorsqu’ils sont amenés à :
- donner des conférences
- réaliser des présentations
- réaliser des pitchs commerciaux
- réaliser des lives vidéos pour aborder des sujets
- utiliser les réseaux sociaux au quotidien
Néanmoins, ce type de branding est également bénéfique pour les étudiants, salariés et particulièrement pour les personnes du milieu artistique / professionnel ( exemple : acteur / réalisateur / graphiste). Ce type de pratique peut vous aider à :
- recevoir des offres d’emploi
- décrocher un stage / nouvel emploi
- évoluer au sein d’une entreprise
- avoir un effet positif de développement personnel
- Cette pratique a potentiellement un ROI très élevé (return on investment).
Qu’est ce que le personal branding ?
Le personal branding consiste à utiliser des techniques marketing habituellement réservées aux entreprises afin de promouvoir l’image d’une personne ou ses compétences, l’individu devient donc lui-même une “marque reconnue”.
Au delà de l’aspect promotionnel, cette technique est utilisée également comme un levier de différenciation, se démarquer de la concurrence et mettre en avant ses atouts est une étape clé dans la réussite de son entreprise.
Le personal branding peut s’effectuer également dans le cadre d’une entreprise afin de promouvoir une personne en particulier qui aura des retombées positives sur l’entreprise (ex : Steve Job) mais aussi bien dans le cadre du freelancing.
Avec une hausse considérable de l’utilisation des stratégies de contenus et notamment de la vidéo, communiquer est devenu un atout essentiel de tout un chacun.
Par exemple, lorsque vous allez vous inscrire sur un réseau social type Linkedin vous allez devoir mettre une photo afin de compléter votre profil. A partir de ce moment-là vous êtes déjà en train de faire une réflexion sur votre personal branding ! Vous allez être amenés à vous poser ce genre de questions :
- Dois-je mettre une photo plutôt lumineuse ? plutôt sombre ?
- Dois-je utiliser un fond neutre ?
- Dois-je réaliser une photographie professionnelle ?
- Quel genre de vêtements dois-je porter ?
- Quel type de cadrage dois-je réaliser ?
Toutes ces questions-là sont normales, car votre profession est attachée à un milieu social et culturel et vous souhaitez faire passer le bon message à la bonne audience.
Il est donc important avant de débuter votre personal branding d’apprendre non pas à connaître à votre audience mais d’apprendre à vous connaître ! Afin de pouvoir mettre au clair votre stratégie de branding vous devez vous mettre d’accord sur plusieurs points :
- Les cadres et limites de votre projet
- Quelles sont vos objectifs ?
- Quelle est votre valeur ajoutée ?
Faire du personal branding c’est donc avant tout avoir le courage d’être soi-même. Mais utiliser ce type de marketing peut aussi avoir des effets positifs sur l’estime de soi et peut se révéler être un véritable déclic pour certains.
Il est totalement possible de vous inventer un personnage afin d’atteindre vos objectifs mais je pense que ce n’est pas une solution viable à long terme. Dans le cadre d’une création vous êtes en train de créer une marque à part entière et vous sortiriez du cadre du personal branding. Le but du personal branding est de pouvoir utiliser des techniques marketing au jour le jour afin de mettre en avant :
- ses compétences
- ses atouts
- son lifestyle
Mais pour qui et pourquoi faire la promotion de son lifestyle ?
Lorsque nous avons un service à demander et plus particulièrement lorsque celui-ci appartient à un domaine qui est à la frontière de l’artistique, nous recherchons en priorité des personnes passionnées.
Lorsque celle-ci est passionnée par son domaine, elle va naturellement réaliser les actions suivantes :
- assister à des événements
- assister à des conférences
- suivre des masterclass
- s’abonner à des médias de son domaine
- s’entraîner naturellement en s’exerçant au jour le jour
- construire un réseau autour de son domaine regroupant différentes expertises
Pourquoi ? Elle construit avant tout sa vie autour de cette passion parce qu’elle y prend du plaisir, réaliser ce métier ou cet art la rend heureuse. Le lifestyle est donc un facteur d’authenticité fort de votre travail et permet de nouer des relations de confiance à des niveaux plus profonds.
En fait, vous faites déjà du personal branding.
En tant qu’êtres humains nous éprouvons un besoin naturel de communication. La communication à plusieurs buts et souvent, lorsque vous publiez sur un réseau social vous publiez potentiellement dans un de ces buts :
-
- partager un moment de votre vie
- partager une information que vous pensez pertinente pour votre entourage
- vous avez envie d’avoir des notifications type : likes / commentaires
- évacuer une pensée / partager une pensée
- besoin d’aide pour résoudre un problème
- besoin d’une approbation sociale
- L’approbation sociale est un besoin extrêmement fort en communication. Une forte approbation est souvent liée à une popularité élevée et donc à une demande élevée de sa propre personne.
- Celle-ci est souvent recherchée car elle est une preuve sociale, celle-ci est un levier important dans les stratégies d’inbound marketing.
- faire rire
- impressionner
- donner envie
Mais il n’est pas non plus d’usage de publier l’intégralité de notre vie sur les réseaux. De fait, nous ne publions que ce que nous souhaitons communiquer. Car nous ne souhaitons pas que les personnes qui nous suivent sur ce réseau soient au courant de certaines choses qui pourraient potentiellement nuire à sa réputation ou à son authenticité, par conséquent vous faites déjà du personal branding.
“C’est quoi ton Insta ?”
Cette question a priori anodine, peut s’avérer extrêmement vicieuse, au même titre que : “tu travailles dans quoi ?”. Chaque personne émet des jugements vis-à-vis des autres, c’est inévitable. Les jugements peuvent être positifs ou négatifs et plus ou moins prononcés selon les expériences de vie de chacun. Lorsque une personne va visualiser votre Instagram, elle va donc en émettre et vous en avez totalement conscience. C’est pourquoi lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux vous réfléchissez avant de publier certains contenus, surtout concernant cette plateforme en particulier car c’est une plateforme ouverte (vous avez aussi des options pour privatiser votre compte), n’importe qui par conséquent peut visualiser votre compte s’il est public.
Instagram est une plateforme extrêmement forte concernant cette pratique qui démontre bien les usages, vices et limites du personal branding. Il est coutume sur le réseau de supprimer les photographies qui pourraient potentiellement gâcher le “feed” (fil d’actualité), qui représentent au mieux le lifestyle de la personne et ne garder que celles qui comportent un nombre de like élevés (un nombre de likes élevé est une approbation sociale très recherchée).
Instagram est donc un outil de personal branding très puissant. Tous les réseaux sociaux, s’ils sont bien exploités peuvent être des atouts dans votre stratégie. Vous pouvez donc en combiner plusieurs afin de commencer à parfaire votre Inbound marketing, comme :
- le storytelling
- le marketing de réseau
- le marketing digital
- la stratégie de contenu
- le SEO
Ces outils vont vous permettre de communiquer mais surtout d’établir une présence. Il vous faut constamment alimenter votre réseau afin que vous puissiez vous inscrire dans la durée et dans les esprits. Il est totalement possible pour vous d’utiliser l’ensemble les techniques utilisées pour mettre en avant des artistes, célébrités, personnes d’influence, entreprises…L’important c’est d’y ajouter votre touche (vous).
Point positif pour vous, nous possédons dorénavant de multiples options (parfois gratuites pour les petits volumes) afin de pouvoir programmer des publications sur les réseaux sociaux mais aussi automatiser certains processus qui visent à construire une relation avec le client, comme c’est le cas avec la technique du lead nurturing.
Au fur et à mesure vos abonnés / followers passeront par plusieurs étapes avant de se transformer en ambassadeurs de marque. Ils défendent activement votre marque et feront votre promotion en tant que personne, marque, produit, service auprès de leurs cercles sociaux. Vous aurez donc là des retombées positives naturelles.
Le personal branding est-il indispensable ?
Bien que nous soyons dans un écosystème humain qui devient de plus en plus compétitif, cette pratique n’est pas (encore) indispensable. Elle est un outil parmi tant d’autres qui vous permettra d’atteindre plus facilement vos objectifs et est un énorme atout pour générer des résultats naturels (générer du bouche à oreille). Il est tout à fait possible d’atteindre vos objectifs de vie ainsi que vos objectifs professionnels sans avoir pensé ou utilisé des techniques de personal branding.
Il existe une multitude de leviers qui vont avoir une influence sur votre réputation et un mauvais feed Instagram ne nuira jamais à votre vie (enfin, dans la limite du raisonnable). Par exemple, nous avons pu assister à la catastrophe qui s’est déroulée avec l’histoire de la marque “le slip français”, un bad buzz monumentale qui a potentiellement détruit à vie la carrière des personnes ayant participé à ces vidéos et fortement endommagé l’image de marque. Il est donc pas improbable qu’à l’avenir les employeurs soient de plus en plus regardant vis-à-vis de vos réseaux sociaux si les scandales de ce type se multiplient, un acte qui paraît impensable aujourd’hui pourrait devenir une simple mesure de protection demain. N’oublions pas que les entreprises sont, avant tout, des histoires et des aventures humaines. La réputation de tout un chacun peut potentiellement avoir des retombées positives ou négatives sur la réputation de la marque.
